Není žádným tajemstvím, že existuje mnoho způsobů, jak můžete ovlivnit ostatní lidi. Vědci jsou však přesvědčeni, že nejúspěšnější mechanismy vlivu jsou založeny na jednoduchých lidských motivech. Například o přání učinit co nejúčinnější rozhodnutí. Mírnou změnou technik přesvědčování získáte nejúspěšnější řešení vašich výzev.
V moderním světě naplněném informačním šumem je velmi obtížné najít harmonickou kombinaci způsobů, jak učinit co nejvíce racionální rozhodnutí a čas strávený na něm. Znalost několika psychologických technik může otevřít dostatečně široké příležitosti k přesvědčení jiných lidí, že možnost, kterou jste navrhli pro řešení konkrétního problému, je nejúčinnější.
Například jedním ze způsobů je použití kontrastu ve vnímání. Je však důležité brát v úvahu nejen vědomou, ale i nevědomou složku. Láhev vína v hodnotě 1 000 rublů nás tedy bude vnímat odlišně v závislosti na tom, co bylo nabídnuto o něco dříve - domácí víno za 500 rublů nebo pití za 3 000. Někdy si neuvědomujeme, že takový kontrast ovlivňuje naše rozhodování.
Společnosti si toho však dobře uvědomují. Neustále používají takové triky k tomu, aby ze sebe získali maximum. Záměrně nás tlačí k nákupu, počínaje nabízenými cenami.
Zajímavé je, že tuto metodu používá Carluccio's Restaurant Group, která vlastní kavárnu v mnoha evropských zemích. V nabídce jsou nejen těstoviny, saláty a sendviče, ale také motorky, s nimiž se také obchoduje. Výsledkem je, že na pozadí 4 500 dolarů, které stojí motocykl, jsou náklady na sendvič jen nešťastné. Je v tak nápadném kontrastu, včetně marketingové politiky společnosti.
Takovou praxi lze uplatnit nejen ve vašich profesních činnostech, ale také v osobních vztazích, když potřebujete jen získat to, co chcete od svých přátel a příbuzných.
